如何經營好內容？你唯一要做的就是相信你的讀者

「因為讀者想看，所以我們不得不做這樣的內容。」這是從好幾年前的電視節目開始，到最近新聞媒體被批判時最常看到的反駁說詞，但是這樣看似以讀者為本位的說詞背後，隱含的卻是徹底不相信自己讀者的思維：

不再相信讀者可以被內容所改變，所以也不再相信自己的內容，於是終會放棄真正對內容的經營（雖然，經營內容可能是一段長久且艱苦的道路）。

• 不相信讀者，真正的讀者就會離你而去

而一旦經營內容的人不相信自己的讀者、不相信自己的內容，那媒體就成為跳樓大拍賣的賣場，必須要用各式各樣威脅利誘的手段來促進次級品的買氣，在這樣的過程中便失去了經營內容的本質，內容為王這樣的口號變成賺取流量的魚餌，但被釣上岸的讀者發現這裡並沒有美麗新世界。

於是本屬於你的真正的讀者會因此離去，但不是你真正的讀者的人會再次被釣上來，你便會迷失在這個假象的榮景當中。

內容之所以可以為王，那是因為內容本身具有改變讀者的力量，找到我們真正的讀者（每個不同主題的設定，都有其真正讀者的範圍），然後一起參與彼此改變的過程，才是內容經營的本質。

• 內容的經營，不是討好讀者，而是說服讀者

說了「因為讀者想看，所以我們不得不做這樣的內容。」這句話，實際上就是說自己放棄了去影響的權力，跟著一起淌進這灘混水。就像這兩年流行的「內容農場」經營方式，與其說那些或故意、或欺騙的標題與內容手法是錯誤，不如說當一個內容經營者決定作內容農場時，你在讀者心中的評價就真的只是一座農場，而這是我們想獲得的定位嗎？

我想任何一個真正用心想要經營內容的人來說，都不希望自己被讀者當成一座農場。

我自己這 8 年來經營電腦玩物這個以數位工作為內容主題的部落格，有一些堅持與體悟，而最大的感觸就是：「相信自己的讀者，才是經營內容的王道。」

當我希望用各種深入反省、思辨的想法來跟讀者溝通許多時間管理、工作效率理念時，我不得不寫出長篇大論，這雖然違逆了網路教科書說的讀者耐心時間，但我相信真正有此需要的讀者會願意看完並跟我一起討論。

當我開始推廣一些新的工具、新的方法時，常常會有朋友跟我說太難了，或者說用得人太少了，或者說時機還不到，但是我相信就是因為這些工具對讀者來說很新、有難度、還不普及，所以才需要推廣，所以我寫的文章才有價值，而不是說因為還不熱門就不值得推廣。

當然，我會在這樣經營內容的過程中，與讀者們碰撞、改變，然後想辦法用更好的說明去再一次說服我的讀者。因為，我始終願意相信讀者，相信讀者是可以跟作者一起改變，並且相信內容可以產生改變的力量。

也只有當我們真正願意「相信讀者」、「相信自己的內容」，那些真正的讀者才會過來，無論任何主題內容的經營，這個核心的方法都是一樣的。那些要你把所有內容都變成社群熱門內容、把讀者都變成不自覺按讚的讀者的教學，可能正讓你和自己真正的讀者愈來愈遠。

• 小眾也有力量，因為我們大多都還遠遠不到小眾的上限

我曾經跟一位剛剛寫部落格，想要寫一些專業學習主題但有所疑惑的朋友聊，他覺得是不是要改成寫一些大家想看的題目更好？我說，你要相信 2% 的力量，什麼是 2%？如果台灣有1700萬人上網看文章，2% 就是34萬人，那麼台灣有哪一個媒體、哪一本書真正擁有 34 萬的忠實讀者呢？

幾乎沒有，我們每一個經營內容的人，都還在為 2% 而努力，卻為什麼覺得自己要去對 98% 的人譁眾取寵，不相信自己會擁有真正的讀者呢？

所以，「因為讀者想看，所以我們不得不做這樣的內容。」是完全沒有道理的，真正的內容經營者所想的是一句有點類似但完全不同意義的話：

「因為我相信讀者需要，所以我們不得不把自己真心追求的主題內容做得更深入淺出，或是做得更有說服力，或是做得更全面而完整。」

而當你真的這樣做的時候，你的內容就會發光發熱，只是很多時候我們做得還遠遠不夠上面這句簡單的話。

最近，因為一些機會而演講了幾場關於內容經營的講座，有感而發，以此來勉勵所有在網路時代的內容經營者，唯有先相信你的讀者，才是內容經營的長久之道。

延伸閱讀：

• 社群時代，你還在手工訂閱嗎？
• 當越過高牆，新媒體，正在路上

轉貼本文時禁止修改，禁止商業使用，並且必須註明來自電腦玩物原創作者 esor huang（異塵行者），及附上原文連結：如何經營好內容？你唯一要做的就是相信你的讀者